本研究探讨了中国高净值个人（HNWIs）对家族信托的利用不足，尽管其在财富管理中有着公认的好处。这种现象被称为“信托悖论”，它突显了理论优势与实际采用之间的差距。研究调查了阻碍信托采用的法律、文化和市场障碍，重点关注中国的民法框架、对家族控制财富的偏好以及国内信托行业的不成熟。

研究发现从业者与客户之间存在显著的感知差距，强调需要明确的监管、专业能力建设以及加强客户教育。这项研究为政策制定者和信托服务提供商提供了可操作的建议，以解决采用障碍，使服务符合客户需求，并促进家族信托作为财富管理工具的发展。它还通过将法律移植理论和创新扩散模型与新兴市场的现实挑战联系起来，为学术文献做出了贡献。